Как заставить подчиненных работать? Тонкая грань между прутиком и пряником. Лояльность к изменениям: как ее обеспечить
Почему небольшое давление со стороны одних людей воспринимается в штыки, а другие могут вертеть вами как угодно, без страха быть отверженным? Дело в том, что к каждому человеку можно подобрать ключик, который откроет двери в его подсознание . Вот только подбирать этот ключик умеют немногие.
Например, выходя замуж, девушки полагают, что им удастся изменить своего избранника. Проходит время, и наступает полное разочарование из-за того, что парень попался какой-то неподдающийся манипуляциям. Как заставить его подчиниться? Не зря же женщинам природа дала житейскую мудрость, прислушивайтесь к своей интуиции , и вы научитесь добиваться своего так, чтобы все были счастливы.
Манипуляции во благо
Не слушайте тех, кто говорит, что любые попытки управлять кем-то противоречат человеческой природе. Никакие отношения не обходятся без манипуляций. Честнее всего, когда партнеры договариваются о взаимовыгодном сотрудничестве: «Ты даешь мне уют и ласку, я тебя полностью обеспечиваю». Любой компромисс — это тоже попытка добиться своего, пусть даже при необходимости уступки. Некоторые люди без руководства к действию не способны сделать чего-то стоящего: они прекрасные исполнители. Мужчины тоже способны подчиниться чужой воле, что может принести и ему немало выгод. Одна из них — перекладывание ответственности на женщину за то, что именно она посоветовала поступить так-то и так-то.
Используйте пряник, а не кнут
Найти подход к мужчине проще через ласку, чем наезды. Мудрая женщина знает, что просить о чем-то свою половинку надо после того, как тот отдохнул, позанимался сексом или хорошо поел. А если все это соединить, он просто не сможет отказать вам в удовлетворении просьбы. Это правило касается всех сфер ваших взаимоотношений, так что, используйте смело. Но не превращайте кровать или кухню в место для торга, иначе вы мало чем будете отличаться от женщин легкого поведения, которые продают свое тело за деньги.
Не действуйте слишком явно
Ваше манипулирование не должно быть замечено. Если вы только начали общение, а он чрезмерно пассивен, вы можете сделать так, чтобы он сам сделал следующий шаг. Но тот до последнего должен быть уверен, что это именно он ведет ваши отношения . Не боритесь с мужчиной за право быть лидером в паре, вспомните поговорку: «Муж — всему голова, а жена — шея».
Лишайте десерта на время
Одним из самых действенных способов влияния на самого неподдающегося экземпляра, является лишение его привычного комфорта. Если вы чувствуете, что он просто перестал быть благодарным за ваши ежедневные действия во имя любви, освободите себя на несколько дней от домашних обязанностей, а может и вовсе исчезните. Первый вариант для тех, кто давно вместе, второй — для тех, кто только знакомится друг с другом и начинает флирт. Психология мужчин устроена так, что они могут довольствоваться малым, но очень быстро привыкают к хорошему.
Инструкция
Какие бы красивые слова ни говорили о любви, отношения мужчины и женщины - это, как правило, самая настоящая война полов. Внешне отношения обычно выглядят как любовь, но если посмотреть глубже, то это самая настоящая борьба за власть. Что касается мужчин, то стремление подчинить себе имеет многовековую историю. Во многом этому способствовал патриархат, при котором мужчина мог легко подчинить себе женщину с помощью власти, ее материальной зависимости, контроля, а на худой конец - с помощью грубой физической силы. Все эти способы были направлены на то, чтобы женщина испытывала чувство . "Хочешь подчинить себе человека - заставь его испытывать страх" (Паоло Коэльо). Такова стратегия мужского управления женщиной.
Женская стратегия и тактика управления мужчиной совершенно иная. Хотя мужчину природа наделила силой, женщину она наделила хитростью ("женской мудростью"). Возьмем ту же историю. Историю творили мужчины - цари, полководцы, общественные деятели и т.д. Но почти за каждым из них стояла женщина. Кстати, по этому поводу у французов есть известная поговорка - "шерше ля фам" ("ищите женщину"). Да и в языке есть пословица: "Мужчина - , женщина - шея, куда шея повернет, туда голова и смотрит". Так что наши прапрабабушки знали толк в управлении мужчиной. Они были по-женски достаточно хитрыми (мудрыми), чтобы понимать: лучшее управление - это незаметное управление. Потому как "мужчина правит, а женщина - царствует". Да вспомнить хотя бы Клеопатру - уж кто-кто, а она умела управлять мужчинами с помощью своих женских чар и хитрости.
Мужчины очень недооценивали женщин, считая их "слабым полом". А женщины испокон веков использовали свою "слабость" как самую действенную манипуляцию, почему и говорят: "сила женщины - в ее слабости". Стандартный пример: слезами женщина может добиться большего, чем криками, упреками и уговорами. Мужчина не выносит слезы, жалеет женщину - и вот он сделал то, что она хотела. Правда, у этого "бабушкиного" метода есть как минимум 3 недостатка: во-первых, этот способ нельзя применять слишком часто, во-вторых, не на всех мужчин это действует, а в-третьих, рано или поздно ему это просто надоест.
Но есть и другой способ подчинить себе мужчину. Его использовали фаворитки, куртизанки, красавицы и женщины. Этот способ - влюблять в себя, но не влюбляться самой. Мужчина , готов на безумства, она же сохраняет "трезвую" голову и использует его: например, женит на себе или "разводит" на дорогие подарки, которые должны доказать силу его любви, в которую она "не верит". А чтобы любовь мужчины продолжалась длительное время (ведь, как известно, мужчины полигамны и непостоянны), коварная дразнила своего обожателя. Например, сегодня она любит его, а через несколько дней холодна и неприступна. Она - приз, который мужчина должен завоевать. А поскольку мужчина по природе азартный охотник, он хочет победить и завоевывает ее внимание снова и снова.
Еще одно мощное женское оружие в управлении мужчиной - это вызывание интереса и соблазнение. Не зря во всех женских журналах даются всегда быть разной, удивлять мужчину, его. Дело в том, что у мужчины, чтобы он уступил женщине, должен быть интерес. Потому как кто в отношениях заинтересован больше, тот и уступает. Вот почему мужчина наиболее "податлив" в самом начале отношений. Когда мужчина получает то, что хочет, его интерес . Поэтому и говорится, что "женщина должна быть загадкой для мужчины". В ней всегда должно оставаться что-то неразгаданное, что вызывает его интерес снова и снова.
Таким образом, испокон веков женщины скрыто манипулировали мужчинами. Например, они знали, что мужчина сделает то, что она хочет, если он сам этого хочет и думает, что это его решение. Для этого нужно создать мотивацию (вспомним "куда шея повернет, туда голова и смотрит").
Вообще, способов управлять мужчиной очень много - от техник НЛП до различных "стервологий". Но нужно сказать, что управление мужчиной (так же, как и женщиной) - это палка о двух концах. Потому что там, где ты выигрываешь, там же и проигрываешь. Стоят ли манипуляции того, чтобы всю жизнь играть в игру "кто кого себе подчинит"? А может быть, нам стоит просто любить друг друга, взаимно уступать и заботиться друг о друге, а не играть в детскую игру под названием "битва полов"?
Нередко руководители различных фирм и серьезных предприятий замечают, что стимулировать работников к труду сегодня становится все сложнее. Мотивация работать качественно и честно падает с каждым годом. Если раньше вопрос о трудоустройстве даже не обсуждался и считался чем-то естественным, то в настоящее время некоторые сознательно перестают искать вакансии. Одни надеются на невероятное везение, другие находятся на содержании у богатых родственников и вторых половинок. Многие люди, зная о дополнительных возможностях заработка, отказываются делать повседневные, рутинные обязанности. Как вести себя начальнику, если сотрудники всячески отлынивают от конкретных задач и предпочитают проводить время праздно? Какие методы правильно использовать руководителю? Как заставить подчиненных работать?
Причины
Почему подчиненные иногда откровенно не хотят выполнять требований руководителя? Случается, с тунеядством не помогают бороться никакие санкции. Как воздействовать правильно на работника, чтобы он не забывал про свои обязанности? Если задание, данное начальником, остается невыполненным, с этим нужно что-то делать. Совершенно недопустимо пускать такую ситуацию на самотек. Работник при лояльном подходе руководителя постепенно расхолаживается и может совсем облениться. Замечено, что сотрудник трудится ровно настолько, насколько ему позволяет это вышестоящий человек. Никто не станет работать, если не видит в том для себя определенной перспективы. Чтобы понять, почему нерадивые сотрудники не могут работать качественно, необходимо разобраться в причинах безответственного поведения.
Отсутствие мотивации
Это серьезная проблема, которая приводит к бесконечным конфликтам на рабочем месте. Руководителю, когда он ограничен в выборе сотрудников, иногда приходится вести себя деликатно и осмотрительно. Нежелание развиваться в выбранной сфере деятельности обычно приводит к тому, что человек начинает выполнять задания спустя рукава. Известно, что если взрослая самостоятельная личность чего-то не хочет, заставить ее делать крайне трудно, почти нереально.
Мотивация – великая вещь. Она подталкивает личность к цели и ведет вперед, заставляя искать новые пути самосовершенствования, становиться на дорогу саморазвития. Пока человек сам не осознает необходимость перемен, с ним практически бесполезно бороться. Мотивация может быть разной. Кому-то необходимо чувствовать, что его подгоняют с помощью санкционированных мер воздействия, другим достаточно осознавать, что размер зарплаты напрямую зависит от приложенных усилий. Руководитель имеет власть организовать рабочий процесс таким образом, чтобы сотрудники сами стремились проявить свои способности. Работника всегда необходимо вести за собой, давать ему пищу для размышлений.
Низкая зарплата
Человек, выполняя определенный труд, должен чувствовать, что делает это не зря. Он обязан получать за свои вложения материальное вознаграждение. Мотивация совершенно пропадает тогда, когда зарплата настолько низкая, что ее не хватает даже на элементарные нужды. Руководителям хочется посоветовать уважать труд своих наемных работников, тогда и у них появится желание проявить себя с лучшей стороны. Невозможность найти значимые перспективы на рабочем месте порождает недовольство сотрудников. Желание работать при этом может почти полностью отсутствовать.
Эффективные методы
Каждый начальник должен знать, как правильно вести себя, если сотрудники отказываются подчиниться. Необходимо выработать в себе действенные способы влияния на персонал, позволяющие при этом оставаться справедливым и ответственным руководителем.
Увеличение зарплаты
Пожалуй, это первое, что стоит предпринять, намереваясь исправить положение, которое категорически не устраивает. Люди, устраиваясь на работу, интересуются в первую очередь этим аспектом. Никто не станет прилагать усилия просто «за спасибо», не имея надежды воплотить в жизнь конкретные цели. Увеличение зарплаты почти всегда заставляет сотрудника пересмотреть свое отношение к работе. В людях вдруг появляется ответственность и стремление делать все самым лучшим образом. Если вы вовремя проинформируете своих подчиненных об увеличении оплаты труда, то у них появится мощный стимул работать лучше.
Контроль над качеством исполнения
Когда особенных стимулов работать нет и, к тому же, никто не следит за своевременностью решения важных задач, многие работники по вполне понятной причине начинают лениться. Некоторых людей нужно буквально учить, как себя вести на рабочем месте. В противном случае они начинают заниматься чем угодно, только не своими прямыми обязанностями. Грамотный начальник должен всегда ненавязчиво давать понять подчиненным, что именно он руководит процессом, а никак не наоборот. Когда проверки случаются регулярно, то сотрудники к ним привыкают и уже не удивляются. Своевременный контроль над качеством выполнения обязанностей позволяет вовремя решать возникающие трудности и различные проблемы. Чтобы дополнительно мотивировать на хорошую работу, можно внести в ежедневный труд некоторые моменты творчества, давать подчиненным возможность проявить себя. Для этой цели прекрасно подходят различные конкурсы, показательные выступления. Если все это уместно в вашей деятельности, смело используйте.
Таким образом, в обязанности руководителя входит и работа с персоналом. Только от начальника зависит, как его будут воспринимать служащие, сможет ли он выстроить с ними доверительные деловые отношения. Работники всегда будут трудиться ровно настолько, насколько позволяет им это делать руководитель.
В этой статье мы поговорим о манипуляциях и некоторых приемах, к которым прибегает искусный манипулятор для того, чтобы достичь корыстной цели. Манипулятор - это человек, который незаметно использует в своих интересах другого человека.
Часто, когда говорят о манипуляциях, вспоминают и об абьюзе. Это близкое по смыслу понятие, и означает оно психологическое и эмоциональное насилие в отношениях.
Разочарование, злость, досада, обида, вина, растерянность, стыд, страх, недовольство - вот те чувства, которые обычно вызывает манипулятор у человека, от которого хочет получить желаемое.
Сначала он заставляет человека почувствовать себя ничтожеством. А потом великодушно дает возможность избавиться от комплекса неполноценности, позволив сделать для себя услугу, подаваемую как доброе дело.
Обесценивание
«Другие вон без ног - и ничего» и «Мне бы твои проблемы» - демонстрация безразличия к чужим заботам и тревогам.
«Зато ты умная» и «Такой уж уродилась» . После таких фраз трудно осознать свою привлекательность или заметить неочевидные, но существующие достоинства.
«Хочется? Перехочется» , «Я не с тобой разговариваю» и «Твоего здесь ничего нет» - фразы, способные заставить поверить в несбыточность собственных желаний и подавить их.
Критиканство
«Без обид, но...» и «Умей принимать критику» - якобы благие намерения улучшить другого, которые на самом деле являются хорошей возможностью его унизить.
«А ты куда, с твоими-то данными» и «Это для твоего же блага» - фальшивая забота. На самом деле это прямой запрет развиваться. Это способ привязать к себе. Это страх потерять человека, ведь когда он станет лучше, то сможет примкнуть к людям другого уровня.
«А вот у Пети лучше» - сравнение с другим отлично занижает самооценку.
«Вечно ты обижаешься» и «Это же шутка» - способ обидеть и не признаться в этом.
Эйджизм
«Поживи с мое» , «Не спорь со старшими» - внушение мысли о некомпетентности.
«Повзрослей» , «Что ты как маленькая» и «Давай посерьезнее» . Тем, у кого не осталось аргументов для доказательства своей правоты, остается только перевести стрелки и сослаться на несерьезность отношения оппонента к обсуждаемому вопросу.
«Надо уметь крутиться» , «Другие в твоем возрасте уже...» и «Давно пора понять, что...» - искусственное создание норм поведения для каждого возраста.
Вина
«Я тебя вот этими руками вырастил» , «Отдала лучшие годы» , «Всю жизнь на тебя положил» . Чувство вины порождает чувство неисполненного долга, которое, в свою очередь, понукает к действиям.
Стыд
«Будь мужиком» и «Не будь бабой» . Ради того, чтобы соответствовать своей гендерной принадлежности в глазах других, люди готовы пойти на многое. И манипуляторы этим пользуются.
«Давай без соплей» и «Соберись, тряпка» - запрет на эмоции.
«Посмотри на себя» и «Что люди скажут?» - вызывание зависимости от общественного мнения.
«Ты такой эгоист» означает в переводе: «Мои желания важнее твоих» . Приучение к самопожертвованию, беспричинному наплевательскому отношению к своим интересам и потребностям.
Запугивание
«Тебе уже тридцать лет» и «А когда же детки?» - вызывание чувства несоответствия стандартам.
«Пойдешь улицы мести» , «Кончишь на панели» и «Отучись на юриста и делай, что хочешь» - привитие чувства страха перед будущим, в котором можно оказаться неудачником, если не предпринять указываемых манипулятором действий.
Пассивная агрессия
«Угадай, на что я обиделась» , «Ты должна была догадаться» и «Я знаю, что ты имел в виду » - набрасывание ярлыка телепата, которое позволяет отказаться от объяснений неугаданных другим мыслей и чувств.
«А ты всегда» и «А ты никогда» - упрек, который действует как несмываемый штамп и вызывает чувство неисправимости ситуации, безнадежности, апатии и пассиивной агрессии.
«А я тебе говорил» , «Теперь-то какая разница» и «Ай, всё!» - короткие фразы для укрепления чувства неправоты.
«Да нет, всё нормально, просто...» - прелестная недоговорка. Фраза, в которой зашифрованно: «Ты сделал что-то не так, догадайся сам что» .
Со своими подчиненными ты проводишь гораздо больше времени, чем с семьей. Сотрудники, если команду набрала хорошую, понимают и поддерживают шефа. И однажды – нет, не зарекайся, всякое бывает, – замечаешь, что молодой симпатичный коллега смотрит с обожанием, а у тебя уже месяц не было секса. А почему бы и нет? Или все-таки не нужно?
Почему «не нужно»
Перво-наперво подумай: это не будет насилием с твоей стороны? Если ты – авторитарный руководитель и принудишь подчиненного к сексу, ему будет ничуть не лучше, чем девочке, которую в кабинете лапает хозяин фирмы. И отказать подчиненный не может.
Инициатором отношений будешь ты. Подчиненный вряд ли станет дарить цветы или приглашать на свидание шефиню, даже если влюблен без памяти. И тут есть нехилый шанс, что тебе показалось. Смотрит он на тебя с обожанием, потому что ты умная и босс, а так вообще ничего и не хочет. Будешь выглядеть полной дурой, согласись.
Ну и крайне неприятный: ты рискуешь бизнесом. Служебные романы у нас осуждаются (и, наверное, правильно). И любовник может тебя шантажировать. Да, и такое бывает. Моника Левински мужского пола – распространенное явление. И если ему грозит максимум увольнение, ты можешь потерять уважение команды, а после – и свое дело. И репутацию вполне можешь угробить. Поэтому дважды подумай, стоит ли овчинка выделки или любовника лучше искать в другом месте.
И если все-таки «да»
Но ты никуда не выбираешься, кроме офиса, никого не видишь, кроме сотрудников, целыми днями, подчиненный свободен и точно не против, и однажды вы целуетесь. Голова в такие моменты отключается, но ты постарайся запомнить несколько советов.
1. Контрацепция! Да-да, мы знаем, ты – большая девочка, но если только что вы пили шампанское на корпоративе или сидели голова к голове, сводя отчет, презервативов под рукой может не оказаться. Пожалуйста, не надо без них.
2. Обговаривайте на берегу, что вам обоим нужно. Просто секс? Или вы влюблены и собираетесь жить долго и счастливо? Это должно быть озвучено словами через рот. Если вы их потом поменяете – не страшно. Правила нужны тебе, чтобы успокоить совесть. И ему, чтобы потом не было обидно.
3. Сразу обговори, кстати, что ваши отношения не касаются работы. Ты по-прежнему будешь требовать сдачи проекта в срок. И зарплату не поднимешь.
4. Надо будет шифроваться от коллег. Никто, какими бы теплыми не были отношения в коллективе, не должен знать о вашем романе. При посторонних вы будете вести себя как сотрудники – и не более.
5. Если ваши отношения будут развиваться – ему придется уволиться. Если нет – скорее всего, тебе будет легче его уволить, чем терпеть рядом бывшего. Будь морально готова. То есть, ему в любом случае придется уйти из твоей компании.
Как это бывает в жизни
В жизни это бывает больно, если ты хоть немного склонна к рефлексии. Самое сложное – разграничить роли на работе и роли в отношениях. Вчера вы занимались сексом на твоем столе, а сегодня ты сидишь за этим столом и отчитываешь любовника за сорванные сроки.
Вчера вечером ты делала с ним такое, о чем не рассказала бы своей маме, а сегодня лишаешь премии.
Тебе странно принимать от него подарки, ведь деньги платишь ему ты (и каждый раз вкрадывается, никуда не деться, гаденькая мыслишка о плате за секс).
Никаких совместных фото в инстаграме. Никаких прогулок по освещенным улицам (ты же понимаешь, даже если в компании 7 сотрудников, включая кактус по имени Иннокентий, ты на кого-то нарвешься). Ночуя у него, ты будешь чувствовать себя кинозвездой, скрывающейся от папарацци – все эти такси до подъезда, подъем в пять утра и поспешное бегство. И черные очки.
Честно: шансов на «долго и счастливо» мало.
Давит все. То, что ты проводишь досуг и рабочее время с одним и тем же человеком. То, что ты включаешь директорские интонации в неподходящий момент. То, что он включает интимные интонации в рабочей обстановке. То, что каждое слово воспринимается как намек.
На подчиненного тоже все это давит, правда-правда.
И ведь ваш роман виден, как бы вы ни скрывались. Виден по вашим лицам, по тому, как вы стоите рядом (или подчеркнуто далеко) в курилке. Жена Цезаря должна быть выше подозрений, а раз за разом задерживаясь с одним подчиненным после работы и краснея от его случайного прикосновения ты попадаешь под подозрение.
Только тебе решать, стоит ли роман нервов, потери сотрудника и, возможно, бизнеса.
Иногда – стоит.
Фотографии: Shutterstock
